La vendita, così come ogni attività che si prefigge di essere produttiva, ha bisogno di tecnica. Nulla può essere lasciato al caso dal momento che l’esito positivo o negativo dell’impresa si gioca pressappoco nell’arco di tre minuti. Ma come poter arrivare a capire e a imparare le giuste tecniche di vendita? Un videocorso è sicuramente la miglior fonte d’informazione e d’ispirazione sia per i venditori di professione che per i neofiti della vendita. Le video tecniche generalmente delineano una serie di linee di comportamento da utilizzare a seconda del cliente ovvero del fattore decisivo della riuscita della compravendita. Le video tecniche di vendita insegnano a interagire in base alla tipologia dell’interlocutore per cercare di entrare immediatamente in empatia con lui. Il punto nodale di un video dalle tecniche di vendita davvero efficace è un video che non teme di affrontare il tema delle esigenze del cliente ovvero di far leva sulla parte emozionale: è sicuramente quello il momento su cui si gioca una vendita fatta face to face ovvero una vendita che non prevede altri canali se non l‘utilizzazione della comunicazione verbale e non verbale. Di certo la presentazione e la comunicazione non verbale incidono ampiamente sulla buona riuscita di una vendita ma il vero ago della bilancia è e rimane sempre il cliente.

Le video tecniche di vendita addestreranno il neovenditore sul comportamento da adottare nel caso in cui per esempio il cliente sia un’amabile chiacchierone: di fronte a tale situazione le video tecniche di vendita suggeriranno di non interromperlo per poi riuscire a riportare l’attenzione sul motivo di tale interazione ovvero la vendita. Le tecniche esposte nel video passeranno in rassegna ogni tipologia di potenziale cliente ovvero dall’interlocutore competente a quello che ha fretta, dal taciturno a quello che parla continuamente (come nell’esempio suddetto) e così via. Si tratta di un video dalle tecniche di vendita che esplorano ogni aspetto della vendita, delle strategie più idonee per presentare un prodotto o un servizio e del superamento delle classiche obiezioni più o meno lecite. In buona sostanza il videocorso delle tecniche di vendita si concentra sull’idea che non si possono ottenere dei risultati solo vendendo dei prodotti di valore ma che bisogna regalare un valore aprioristico alla propria vendita. Quando si parla di tecniche di vendita bisogna abbandonare l’idea che si tratti di qualcosa di torbido o di poco chiaro (non è magia); quando si parla di strategie di vendita ci si riferisce all’applicazione di sistemi studiati sulla base dell’osservazione dei comportamenti umani, della comunicazione, dello studio dei bisogni umani e così via. Solo una volta portato a termine uno studio così consistente e per niente semplice, e solo allora si possono elaborare delle tecniche di vendita che risultino efficaci rispetto a ogni tipo di situazione di vendita: nasce il videocorso di tecniche ovvero un manuale capace di raccoglie tutti gli aspetti studiati per condividerli con gli interessati, gli appassionati e i professionisti della vendita.